如何提高中国的铁矿石定价能力

　　我们先回顾一下2004财年中国次参与铁矿石谈判以来的风雨历程。3年来，我们收获了什么？3年来，我们又为此付出了怎样代价，我们又该如何真正的获得定价权呢？2004财年，中国被迫接受日本新日铁公司与巴西淡水河谷公司的谈判结果，对铁矿石价格进行幅度为19．5％的上调；2005财年，国际铁矿石供应价格出现暴涨，上涨幅度达到71．5％，这一次又是日本钢铁企业与世界三大矿石巨头达成的协议，中国钢企再次处于被动。而这一次中国多付出了200多亿的进口成本。

　　2006财年的铁矿石谈判是在2005年10月24日开始的，历经7个月后，在2006年6月20日以宝钢为代表的中国钢铁企业与铁矿石主要生产商必和必拓(BHP)公司达成2006财年铁矿石价格协议，接受铁矿石的价格在2005财年的基础上上涨19％。宝钢与另外两家铁矿石巨头———澳大利亚力拓集团下属哈默斯利公司和巴西淡水河谷公司也达成同样的价格协议，价格上涨消息分别在21日和22日发布。

　　进入到2007财年的铁矿石谈判，众人高呼“中国钢厂取得铁矿石谈判**价格。“中国需求”次产生“中国价格”，对今后谈判具有里程碑的意义。但是，我们真的获得了定价权吗？如果细心的人可以看到，在2007财年铁矿石谈判后的评论中，出现频率很高的一个词“神速”，而在中国接受的谈判结果后，欧洲大钢铁企业之一的蒂森克虏伯钢公司的发言人未加评论，只是表示其与铁矿石供应商的谈判才刚刚开始；另外，中国台湾中钢副总裁陈源成说，他对铁矿石涨价幅度达到9．5％感到惊讶，因为炼焦煤价格预期将会下降，铁矿石价格上涨的幅度应该减小。他表示：“根据日本钢厂与必和必拓达成的2007财年硬焦煤价格协议，明年炼焦煤的价格将会下降，所以铁矿石价格上涨令人有点奇怪。”对中国的质疑之声犹在，而如果从另外一个角度分析，国际铁矿石谈判，历年都是以单成交涨幅为当年的价格，那么中国的定价权是否仅仅是因为“神速”呢？质疑与认同混杂，证明的2007财年的铁矿仍然是一场不够彻底的胜利。毕竟，定价权不是神速签下单就能获得的。

　　时至2007年底，2008财年的铁矿石谈判又将开始今年我们处境更加艰难。供应方预测需求增长强劲，海运费直线上涨，中国钢材价格大幅窜升，焦炭价格上涨等等，在这种情况下，中国似乎已经默许了铁矿石价格的上涨，2008财年的铁矿石定价权，似乎只是争取更小幅度的上涨。

　　回顾这一切经历，我们是全球钢铁大的生产国和消费国，也是铁矿石的大进口国，而在国际谈判中，似乎失去了大国应有的气势，丢掉了本该属于我们的优势。我们是否应该反思一下，如何才能真正争取到令各界信服的铁矿石定价权？

　　笔者认为，提高中国钢铁产业集中度，增强国内钢企采购的一致性是一个有效的，且是一举两得的好办法。提高产业集中度，不仅能够形成规模优势，而且能够更好的减少内部竞争和分歧，达成内部一致，这对于铁矿石议价能力将会有很大的提升。其二，海外建厂。随着海运费的节节攀升，国际矿山巨头纷纷提出“海运附加费”，而随着铁矿石进口现货价格的快速上涨，其又提出将部分矿石由长期合同转为现货销售的新“涨价要求”，另外一种无理要**，希望制定出一个铁矿石到岸价格，以获得海运费差价空间。海外建厂，可以削弱海运费价格的快速上涨在铁矿石谈判中的影响。  如何提高中国的铁矿石定价能力

　　提高产品结构，放弃产能扩张的粗放型成长模式，增加高附加值产品比例，减弱产能快速增长对铁矿石供应的过度依赖；当然参与铁矿石开采以及与矿石供应商合作开办钢铁生产企业等都是可取的减少铁矿石成本的方式，但是，可以看出，很多方式都是治标不治本的，很难从本质上增强我国在铁矿石方面的定价能力。

　　只有减弱中国对三大铁矿石供应商的进口依赖度，才是真正提高中国铁矿石进口定价权的真正方法。现在中国对外矿依赖度过高（见左下图）是我国近年来对铁矿石价格越加敏感的主要原因，而进口主要集中在巴西、澳大利亚、印度，进口集中度过高，也让我们失去了定价的优势，因此，提升铁矿石定价能力的本质途径应该是，降低矿石进口的依赖度和集中度，减弱对高品位矿石的依赖度，而这也将是未来钢铁行业发展的必然趋势。

　　世界铁矿石储量中，80％为低品位资源，只有20％为高品位矿，高品位资源的有限性和稀缺性让其价格快速上涨，而忽略了低品位资源的价值，甚至忽略了我国的铁矿石储量占到全球的18％这个优势。因此，提高冶炼技术水平，减弱对高品位矿石的依赖，减弱对高品位资源的依赖，增加矿石来源渠道，弱化铁矿石进口集中度，这才能真正提高我国在铁矿石方面的定价能力。韩国浦项钢铁的FINEX技术对所使用的粉状矿石成分和粒度没有严格要求，对煤种和成分也没有严格限制。此项技术在铁矿石资源持续处于短缺状态的情况下，促使全球铁矿石资源的供需格局发生很大的变化。而新日铁公司成功开发出新的可替代生石灰的添加剂，它能有效阻止低品位矿石的碎裂，且其成本较生石灰降约40％。新日铁公司已经在八幡厂使用这种低品位矿，目前使用比例提高到了50％，其下一步计划是在确保不影响终钢产品质量的情况下，继续增加该厂的低品位矿用量，目标是到2010年实现全部使用低品位矿，而且还计划增加其它钢厂的低品位矿石的使用比例。这都是我们可以选择的方式，如果我们的科学技术水平还无法在短期内实现自主研发技术上的突破。如何提高中国的铁矿石定价能力